За чем приходят в аптеку - маркетинговые хитрости

аптечный маркетингПсихологи и маркетологи выделяют три вида покупок в зависимости от мотивации человека. Это четко спланированные покупки, нечетко спланированные и импульсные покупки. Эти принципы действуют для всех видов товаров, в том числе и аптечного ассортимента.
Четко спланированные покупки (решение о приобретении препаратов в аптеке принято до визита в нее), как правило совершаются людьми, которые имеют сформировавшиеся привычки и предпочитают экономить время и деньги. К данной категории можно отнести и людей имеющих назначение или рецепт врача.
Методами воздействия на такого рода покупателей может стать реклама новых препаратов в аптеке; квалифицированная консультация провизора или работника первого стола о новых препаратах того же спектра действия или того же производителя;

размещение отделов с дополнительной (например сезонной продукцией или средствами гигиены) между витриной с лекарственными препаратами, кассой и выходом; информирование о препаратах и/ или товарах, которые можно применять с основным (например, витамины в комплексе с противовирусными препаратами).
К категории нечетко спланированных покупок относятся случаи, когда покупатель принял решение приобрести препарат определенного спектра действия, но не знает лекарства какого производителя, формы выпуска и дозировки необходимы.
Такой покупатель сначала рассматривает витрину, ознакамливаясь с ассортиментом. Затем он может обратиться за консультацией к провизору. Это значительно увеличивает время выбора, а соответственно повышает шансы импульсной покупки.
Методами воздействия на покупателей этой группы является реклама; раскладка препаратов корпоративным блоком; отдельные тематические витрины, витрины производителей; консультации провизоров.

Комментарии   

 
#295 Charlesmob 23.01.2020 22:50
Hi there! mexico pharmacy drugs canada meds no prescription no prescirtion pharavies
Цитировать
 
 
#296 WilburnMuh 24.01.2020 02:02
alt.com
Цитировать
 
 
#297 BlakeTepfb 24.01.2020 03:12
Hello there! cigna online pharmacy cialis online pharmacy online pharmacy scams
Цитировать
 
 
#298 YvonneTeprv 24.01.2020 03:34
Hello there! http://pharmacyonline.ru.com - online pharmacy no perscription good site
Цитировать
 
 
#299 Lucindaimmed 24.01.2020 04:55
Gifts for you
Цитировать
 
 
#300 Charlesmob 24.01.2020 07:41
Hello there! pharmacy unscripted viagra no prescription needed www.viagaraonlinepharmacyusa.com
Цитировать
 
 
#301 StanleyTepwq 24.01.2020 08:38
Hello! http://pharmacyreth.com - top rated online pharmacies very good internet site
Цитировать
 
 
#302 AmandaTepud 24.01.2020 12:34
Hello! http://pharmacyonline.ru.com - canada pharmacy phentermine excellent web site
Цитировать
 
 
#303 LeahTepen 24.01.2020 14:12
Hi there! overseas online pharmacies online pharmacies reviews reputable canadian online pharmacies
Цитировать
 
 
#304 Claudeboict 24.01.2020 14:46
отзывы

финотзыв
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Наши новости